目次

• ○  はじめに
• ○  〇売却を依頼する不動産会社を選ぶ時のポイント
• ・１　得意とする取り扱い物件は？
• ・２　どんな広告手法で売却している？
• ・３　営業担当者の対応は？
• ・４　不動産査定額の信頼性は？
• ・５　大手不動産会社？中小不動産会社？
• ○  〇まとめ

はじめに

相続・住み替えなどで不動産を売却するとき、同じ物件でも不動産会社によって売却価格が相場よりも高い金額になったり、安い金額になったりすることがあります。
不動産を少しでも高く売るには、不動産の売却を依頼する不動産会社の選び方が重要です。
不動産の売却を依頼する不動産会社の選び方についてみていきましょう。

〇売却を依頼する不動産会社を選ぶ時のポイント

１　得意とする取り扱い物件は？

　不動産会社は、会社によって得意分野があります。

　賃貸業を得意とする会社／不動産売却を得意とする会社／
　新築建売住宅の販売を得意とする会社／不動産買取を得意とする会社　etc.

　気になる不動産会社が何を得意とする会社かを見極めるには、まずその会社の
　ホームページなどで取り扱っている物件を確認してみましょう。

２　どんな広告手法で売却している？

　不動産会社によって、広告の手法は色々あります。
　テレビCM、新聞広告、インターネット広告・・・
　不動産を売却するときに買い手となる顧客をどのような広告手法で集客しているのか？
　最近では不動産の購入を希望している方のほとんどの方が、SUUMO、ＨＯＭＥ‘Ｓ、
　アットホームなどの不動産ポータルサイトにアクセスして、自分好みの物件を検索して　
　います。

　不動産を早く売るためには、その不動産会社がインターネット広告などどのように活用　　
　しているか、どれだけ多くのポータルサイトへ物件登録しているかを確認するのも良い　
　かもしれません。
　物件写真の見易さなどもその会社の熱心さを判断する材料になるでしょう。

３　営業担当者の対応は？

　不動産会社には、色々なタイプの営業マンが在籍しています。
　会社名よりも営業マン個人の力量により、確実に差が出るので、営業担当者の対応はと
　ても重要なポイントになるかもしれません。
　「問い合わせに対するレスポンスが早い」「専門性に優れている」「不明点などはしっか
　り調べてから回答する」など、誠実さを感じられる営業マンに依頼することで、少しでも
　早く売却につながるでしょう。

４　不動産査定額の信頼性は？

　不動産を売却するとき、最も気になるのは「いくらで売れるの？」という方が多いので
　はないでしょうか？
　　
　不動産会社に査定を依頼するときは、1社だけに絞り込まず、複数の会社に依頼してみ
　ましょう。
　一番高い査定額を提示した会社に売却を依頼すればよいということでもありません。
　根拠のない価格で売れると信じて売り出したもののまったく売れず、売却までに時間が
　かかり、売却価格を大幅に値下げして販売することになることもあります。
　※いわゆる「高額査定」です。

　「なぜこの金額なのか？」具体的に周辺の取引事情や相場金額などを交えながら根拠の
　ある査定額を説明してくれる会社が望ましいでしょう。

５　大手不動産会社？中小不動産会社？

　全国に支店のある大手不動産会社、地元に密着している中小不動産会社など、一定の信
　頼感のある大手不動産会社か、フットワークの軽い中小不動産会社に依頼するか、迷う　
　こともあるでしょう。
　会社の規模よりも、販売戦略や提案内容に注目しましょう。
　　
　例えば、売却するための提案として、家具や照明などを設置してモデルルームのように
　演出する「ホームステージング」、物件の建物診断（インスペクション）、
　リノベーションの提案。
　また、不動産の売却以外にもお客様にとって最適な資産活用方法として、利便性のよい
　マンションであれば、賃貸マンションとして貸し出すこともできる、など、一緒に考え
　色々な提案をしてくれるなども判断基準になるかもしれません。

〇まとめ

　大切な不動産を売却するときの不動産会社を選ぶポイントは、不動産売却に対して専門性の知識を有している、信頼できる会社、営業担当者の対応など、上記ポイントを基にいくつかの不動産会社に問い合わせをするなどして、ご自身の要望を叶えてくれる不動産会社を選びましょう。

ブログ一覧